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听说表弟靠搞小说网站发了小财，开始还不相信，今年过年的时候大家聚会了，第一件事就是盘问小表弟网站的事情。结果真如大家所料，这两年来，初中文化的小表弟靠几个同学互相培训，就搞上来一个小说网站--天王书屋。依靠几个同学的勤奋经营，努力发链，居然在半年的时间里日流量达到数万，这让我这个大学生都眼红。通过春节的几天突击贴身学习，我决定自己也搞一个小说网站，克隆小表弟的成功模式。
经过一个月的紧张工作，我自己的小说网站终于建立起来了，接下来就是日复一日的维护、推广工作了。虽然这些工作对于我来说没有什么难题，但是重复的简单劳动是最枯燥的事情，我就这样坚持了半个月，我终于有了疲劳的感觉，整天窝在电脑房里，除了更新网站中书籍的最新章节的内容，我平均2小说要看一次51啦的统计。甚至于每发一次论坛的链接，我就会看一下统计数据，天真的以往所有的努力可以立竿见影，但是结果肯定是众所周知的，统计数据并没有和我的努力付出成正比，一月不到，就有了灰心的感觉。
好在这段时间没有其他事情可干，加上表弟经常的打气，一个月还是坚持了下来。虽然原定的每天20个链接没有完成任务。干好一个月的时候，百度终于给面子收录了我的网站，当表弟告诉我消息时，心里不知有多高兴呀，百度及时的收录促使我又有了一个月的努力动力。
以后的故事就如预期的发展了。呵呵，慢慢的，百度上面的收录多起来了，排名也一天天的靠前，因为的我的努力，网站的注册会员也一个劲的往上涨，在第三个月的时候，我的网站流量就突破了3000IP/日，后来再加上其他网站(当然包括小表弟的网站)的链接支持，在半年的时候，我的小说网站日流量已经突破了数万。依靠流量带来的广告收入，我维持开支之外还小有结余，经济上的宽裕是我的心态更加的方松，我由此真正的体会到做网站的乐趣。
虽然在这段时间，因为各种原因，我的网站也发生过被K导致广告费流失的事情，但是我已经坚定了我继续经营小说网站的决心，我的经验就是小说网站没有什么诀窍,持之以恒的简单劳动就是成功的秘诀，只要你和我一样坚持下去，就一定会有成功的一天

经过长达一年之久的提交之路，昨天，偶然打开DMOZ的网站，一查询自己的网站竟然已经被目录收录了，当时自己激动的血液沸腾，要知道，我已经等待这一天等了很久。想知道我的站是怎样登录到该目录的，还得听我慢慢道来。
我的网站是一个关于婚庆庆典行业的专业性网站，建站时间不是很长，大约有三年左右，而我自己对于网站的建设起初也并不是很懂，随着自己慢慢地了解稍微懂得了一知半解的网站优化知识。去年一次偶然的机会，在网站看到一篇文章，谈论关于网站被DMOZ目录收录的重要性，当时自己也没有做太多了解，就直接登录DMOZ地址：http://dmoz.org/进行登录，由于当时对于DMOZ目录的收录要求不是很了解，可想而知DMOZ根本不可能收录我的网站。
大约9月份，在经过很长时间的研究与了解以后，我又一次提交了自己的网站：济南婚庆公司www.jntmqd.com,这一次，因为是有备而来，除了详细的阅读了提交的要求，而且我还查询了与我相关的网站，看他们是提交到哪一类别下，在提交网站以后，每天都在网站上进行原创内容的更新，大约提交后的三十天左右，通过网站后台，看到了DMOZ编辑人员登录了一次我的网站，浏览几个业面，当是自己很兴奋，以为应该可以了，但是我又失望了，十天过去了，网站并没有被收录。于是我试探性地给编辑人员写了一封感谢信，当时信的大概内容是这样的：尊敬的****编辑员：你好!首先感谢你的无私奉献，感谢你对我的网站的编辑工作!网址：*******，网站名称：********。
寄出这封邮件后，自己也慢慢把这件事情淡忘了。11月10日，上午10点左右，群里有个朋友问：大家谁的网站被DMOZ收录了?一句话提醒了我，我顺便打开了DMOZ的网站首页，在上面的搜索框内首先输入：济南婚庆公司几个字，很快显示，网站内并没有相关网站的信息，接下来，我又输入：婚庆公司一词，很快返回了相关网站：一共有三个：而第二个网站便是：济南天梦婚庆公司，哈哈，这正是我网站的名字，当时自己禁不住大笑起来，自己的努力终于有了回报，多少个日日夜夜编写文章、更新网站，终于有了收获，平生又一次品尝了成功的快感。
下面我简单说一下网站提交时的注意事项，有不到之处，请大家指正!
一、提交网站时，一定要提交到相应的目录下，如果自己搞不明白，可以查看一下同行业的网站是提交到哪个目录下的。选择好了合适的目录提交之前要看一下这个目录下有没有编辑人员，就在页面的下面，看看这个页面最近有没有更新网站，一般DMOZ每周更新一次，每周都有变化，有变化的肯定编辑很勤奋，就可以提交了。
二、要确保你的网站打开速度要快，网页布局要好，内容要及时更新。
三、要写好你的网站描述，如果不会写你可以看看别人的是怎么写的，我第一次提交失败就是因为随便写的描述，另外描述里面不能写：最好的，最优秀的等等词语。
四、记住一定不要重复提交，因为重复提交的后果将是令你的网站排在所有待审核网站的最后面，如果你发现一个月后没有收录你的网站，可以重新组织你的语言在不同的目录下再次提交。
五、提交后记得给编辑员留言，留言一定要客气，毕竟别人编辑是业务为你编辑，没有任何报酬，有的编辑留有自己的联系方式，一定记住，这样可以在以后与编辑进行联系。做完这一切之后，你就只有等待的份了，尽量忘记这件事情，说不定哪天你就会与我一样得到一份惊喜!
如果有谁不知道登录DMOZ的好处，可以到网上随便搜一下，这里就不多说了，最后，祝大家好运!如果觉得文章有用，别忘了支持一下!

目前，个人做网站，如果你没有太多资金投入，宣传时候就不可能象某些拉到VC的CEO那样到处烧钱。

我们要做的是完善我们网站的内容，每天都能花一点时间来保持更新。做站重要的还有心态，不要过于急噪，看到流量没上去就心情烦躁，更有甚者关门大吉，将你之前所做的功都白费了，这个道理，我们在上小学时候都明白，四个字足够概括，前功尽弃。

那么说来，做小站到底要靠什么来吸引人的眼球呢?目前讨论比较火的那就是眼球经济，连MOP的视频都接近国家规定的“露”的底限。那我们不妨借助类似的手段。也许会得到事半功倍的效果。

还有一点，是小站站长最好能够熟练运用的，那就是借势，真正懂得战略的人不是自己去花精力和时间去造势，而是懂得象草船借箭的诸葛亮那样去借势，三国的借东风其实和我们现在要借助某种刮在社会中的头条新闻有很多类似之处，什么火，就添加某些东西在你的站点上，以此能够很快提高访问量，提高了访问量那就提高了小站的生存能力。

再有一点，小站的站长要能够发挥自己比门户大站的优势和长处。看到这里，我知道很多人要发问了，先别急，听我慢慢道来。

小站的长处：

第一点：便于管理，一个想法从产生到实践中间的周期很短，不象大型门户站一样需要经过层层手续。

第二点：什么最新，最火就做什么，道理其实也和上面一条差不多，打个比方吧，最新的东西我们认为有利可图，但是大站未必如此认为，原因在于大站实施起来要提高很多成本，假设利润为X，那大站的成本也许就刚好是X这么多，但对于小站来说也许只需要0.1X这么多就可以实现。呵呵，如此一来，那0.9X的利润差值会赚到谁的包包，大家不用猜也知道了

第三点：小站虽然小，但是也要从小站就注意自己的形象和品质，如果一味的走垃圾站赚流量的路线，那你也许这一辈子就一直这样走下去了，绝对不会成为一个大站。让人无法有归属感，你的客户群更是完全没有凝聚力。

以上就是我自己的一点经验，也许说得不对，大家可以再升华，再思考，再完善，希望借我这块砖，可以引出上好的美玉。

在下垃圾站成群,2008年已经赚了20万多,卖了30多个站,手头还有48个,不信的可以问图王,他有我的交易记录，全为图片站和qq站。在此感谢图王大哥为我们的交易带来这么大的便利!

目前制作一个网站需要具备的技术要求并不高，通过现成的建站工具就可以搭建，但没有一个好的切入点往往停留在“空想”阶段。这里就跟大家讨论下如何做好建站规划。

建站立项 做什么样的网站

在网站建立之初，无论是想要通过它赚钱还是为了实现个人兴趣，都需要事先进行充分的策划和准备。建站之前最重要的是确定网站类型，你是想做一个娱乐型的网站还是要做一个专业性质的论坛，如果还没有头绪，就要先确立网站的定位。

确立网站的定位就是准备让网站提供哪些方面的内容或服务，通常分为新闻信息类、电子商务类、在线服务类等类型。然后就是湾站内容的定位，是音乐的还是游戏的等等。但内容不能太宽泛，好像一个大杂烩网站会给人不伦不类的感觉，而且对于个人而言，要维护过多的内容也不是件容易的事。网站要提供核心的内容，同时也要彰显自己的优势，才能区别于其他同类网站，突出自己的特点。

规避风险 网站内容如何选择

这里说的网站内容风险包括两方面，一是政策法律的风险，二是站长对于内容把握的风险。政策法律方面主要指把版权之类的问题，如音乐网站的版权问题能否解决，切记不能建立与现行法律政策有违背的网站。

内容把握的风险主要指站长是否具备把控网站内容的能力。如当前比较热门的财经类网站，虽然很有发展潜力，但若站长完全不懂股票、基金，即使完全靠采集内容将网站建立起来，对于日后的内容编辑和网站推广也会感到力不从心。

用户定位 针对哪些用户群体

网站要为哪些人服务，是在建站之前就应该考虑好的问题。如做小众类型的站点，面向的用户范围相对小很多，内容容易把握，不需要付出太多精力，但也因受众范围小，在推广等方面就会比较困难。

定位用户群体的同时也要考虑网站的用户需求。如果将网站针对的群体与站长的实际经历相结合，就能更好的把握用户心理。如你爱好游戏，则可以考虑制作自己喜欢的游戏相关网站，这样在网站的风格和定位方面也就可以更好地掌控。

随着互联网时代的到来，上网的朋友越来越多，哪里人多哪里就有商机，一句经典不变的哲理，在某某谁做了个网站赚了多少钱的刺激下，于是乎!大多数朋友抱着数票子的梦想投身到做站长的行业中来。

其实来的时候彼此都很茫然，有很多问题搞不清楚，只是就一头幻想着某一天做出个hao123或华军软件等牛逼站出来，可是那毕竟是车水杯薪，少之又少，而且前人走过的路大多都是行不通了，怎么办?研究作弊技术、广告作弊、刷流量、提升alexa排名、种木马放病毒、采集、拼命的SEO优化网站，结果是垃圾站还是垃圾站，因为你没有找准自己的路，人家网民对你的站也没有需求。

我有两个朋友，他们也做了两个属于自己的网站，一个叫“豆豆屋”免费电影网(每月能有个几百的广告收益费，另外一个叫“第一黄金网”的网站是专门做黄金投资领域的。没有广告费，但客户带来的投资收益却是豆豆屋网站收益的好几十倍，而且事业还在不断发展之中。前者是自己辛辛苦苦自己一点点做站，但浏览者是来也匆匆，去也匆匆，被一些诱惑链接进来，发现货不对版马上叉掉就走。后者却是专业针对性的网站，前期是自己做站做了个开头，但后期大部分都是花钱让别人来设计来优化 ，而收获却是实实在在的。

两者的付出与差别为什么这么大呢?大家进去看看就知道了。然后在心里问问自己，我的网站属于哪一种呢?

其实我们做网站为了什么?是为了把它做大吸引风险投资?还是为了满足个人喜好?还是追求写好或改好一段代码后网站的正确显示给自己带来的愉悦?

我想站长们都明白，这是个熬人心血的行业，有过多少次测试网页到后半夜2点，第二天还得7点钟揉揉眼睛去上班。在论坛上、百度里拼命搜索源码程序，在海量的垃圾里面搜寻一两块还能用用的破烂，其实都是人家用过的不要的。惊醒之后终于明白，其实做网站这个行业，网站的建立不是目的，而是靠网站平台来实现现实的业务营收。所以我劝还再执迷不悟痴心不悔的站长们，不要为了做网站而做网站，我们是为了事业而做网站，如果通过网站的推广可以实现你的事业，ok，可以请专业的公司把网站做好或购买专业的商业程序就足够了，要把时间精力放在网站的经营管理上而不是网站的设计和建设上，如果你的事业小到无力花几百块请人做一个网站，那你就要考虑你要做的事业是不是一个事业了。总之要想好了在做，不要再在“做网站”这上面浪费时间了，最好的时间对我们每个人都就这么几年，不是吗?

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在此次工信部的“备案风波”之后，相当多的站长都在互相问着一个问题：到底该做什么样的网站?其中就不乏有人开始尝试转做女性站了。他们的想法和理论根据也很明确：女性网民在大幅度增长，女性比男性更偏爱网上购物，女人天性喜欢倾诉交流，女性用户的忠诚度更高。人们常说“女人和小孩的钱最好赚”，很多国内外的研究报告也宣称，随着女性用户的增多，女性网站将迎来发展的高峰期。于是，各种类型的女性网站纷纷见诸网端，甚至有人打趣道“得女人者得天下”，俨然将面向女性用户的网站当做救命稻草。
但无论理论上开发女性网站的重要性有多大，前景有多广阔，实践才是检验真理的唯一标准。纵观国内女性网站，真正做得好的，屈指可数。如果说女性网站的内容与普通网站相比并无多大的差异，用户们是没什么理由非得上女性网站的。内容的雷同和毫无新意将很有可能导致女性站点建设的失败。
此前有一篇分析某网站失败原因的文章，作者通过自己建设经营“橘子社”失败的真实历程告诉读者，女性网站的建立，远没有表面上看起来那么轻松。
想要创建一个成功的女性网站，首先面临的是定位问题。女性网站所涉及的内容相当广泛，主要以门户式的综合女性站和单一内容的女性站为主。类似新浪女性或者太平洋女性这样内容多，范围广的网站，其访客自然多，但背后需要有一只强大的团队辅佐。做单一内容的网站容易上手，要求不高，但是发展缓慢，短期内难以见到效益，很多站长也因此中途放弃。
所以，现在做女性站，定位要准确清晰。对于很多刚起步的站长而言，单一内容网站定位应当是首选。以自己擅长的某一个方面作为突破口，尽全力让自己网站的某个领域做大做强。等资本和人气都积累够了，然后再去扩张。不要在自己优势的项目上还没完全占领市场的时候分心。所以大胆地选择单一内容来做，勇敢得放弃一些内容，这并不影响站长们把网站做得更好更大。
国内女性网站中，曾荣获“2009年最受喜爱的女性门户网站品牌”的FACE妆点网，就是从单一内容开始做起的。上线伊始的妆点网，是一个专营美容产品的纯B2C平台。在获得一定资金和经验后，其创始人胡飞并没有盲目扩张，而是老老实实地干着自己所擅长的B2C。直到一年后，随着网站人气和行业口碑的节节攀升，以及网站团队经验和实力的不断提高，胡飞才决定对网站进行改版，逐渐扩大自己的业务面。时至今日，尽管妆点网已经发展成为集专业的美容点评、话题讨论与消费导向一身，融时尚资讯、互动交流、在线咨询与化妆品交易于一体的垂直门户类网站，但B2C依然是其发展中不可或缺的一环。“女性网站并不像表面看上去那么好做”胡飞坦言，“但我们知道自己的优势在哪里，这一点至关重要。”
确定好了定位，还需要对自己想要做的内容进行细分。简单说网站就是要先发现一部分群体的需要，然后想方设法满足他们，网站就成功了。对于女性网站的内容，则可以参考新浪女性或者太平洋女性网等知名的女性网站，将其中比较适合自己开发的某个或者某几个栏目进行开发，将其做专做大。
此外，研究用户需求，并确定一个长远的目标也是十分重要的。台湾某研究中心近日完成的一项调查发现，25岁以下的女性上网是要满足“感性、娱乐、休闲”的需求，25岁以上则以“理性、生活、自我充实”为主。上网的女性中有58%经常浏览美容与流行信息网站，59%的女性也会订阅与美容及流行资讯有关的电子报。女士们最常参与的活动是使用电子邮件、搜索引擎。值得注意的是，虽然女性网站中流行时尚、美容瘦身的内容很受欢迎，但学习计算机和信息技术、深入了解互连网、跟上时代步伐已经成了女性日益增长的需求之一。因此，将来的女性网站，应该不再仅仅停留在美容瘦身、明星八卦、洗洗涮涮以及相夫教子之上。 有人曾经形容新时期的女性网民“写得了代码，查得出异常”，虽为调侃之语，但也直观地指出现在女网民的特点。国内尝试向这方面下功夫的女性网站尚未出现，但国外已经有站长开始尝试，也算是一种发展的思路。
从分析女性的网络需求入手，是每一个女性网站建站者必须优先重视的。中国目前只有21%的网民是女性，潜在女性网民的数量非常大。但分析一下长期在线的女性构成，我们不难发现，她们大多是经济条件较好、受过高等教育的知识女性，她们对网络的需求更加理性。这类女网民对于网站服务的要求将会越来越高，因此广大建站者如果想要开展女性网站的建站工作，还需三思而后行。

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在金融风暴的席卷之下，越来越多的人选择投身网络大潮中经营自己的事业，因为网络让他们有了低成本创建自有品牌的可能。那么如果做成一个“网络品牌”，如何在如雨后春笋般出现的线上企业中站稳脚跟并可持续发展呢？带着这些问题，我们采访了新近网络热销的国货护肤品牌“植物语”的老板余启明。

“我并不知道自己是被金融危机逼出来的，还是被网络营销拉出来的，反正现在我们就在这两股力量作用下，走上了网络品牌道路。”余启明说。

和千千万万做日化产品的小老板一样，来自无锡的余启明做梦都希望能够做自己的品牌。互联网给了他这个机会。

困境

“这家厂是我父亲创办的，最初是生产乳化机，也就是日化行业最主要的机械设备。但是后来钢材大涨三倍，很多东西都卖不出去了，现在仓库里还有300多万元的一个韩国订单，人家款不结了，货也不要了。”余启明诉苦道，他们从2005年开始供应日化原材料，并向下游发展，从半成品直到为知名品牌贴牌生产。

“化妆品行业的门槛很高，我们为人做嫁衣好多年，其实早就想过打造自己的品牌。但一个新的品牌，先不说广告，就是铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。”余启明遵循常规思路遇到了转型的困境。

契机

对于余启明来说，转折出现在2006年。“有个人在网上向我们买原料。要的不多，但品种不少，问了才知道原来是化妆品开始流行DIY。我觉得是个机会，既然人家卖，为啥我们生产的我们不自己卖？”于是，余启明自己尝试性地在网上开了家淘宝店。开始也没当回事，但是每天5000元的交易量让他震惊了。“到年底一算，卖了一百多万。这可是零售啊。”

有了市场，余启明最准备放手一搏，借助网络推出了自己品牌——“植物语”。

“走传统渠道，50%利润全是给渠道的。对于消费者来说也不划算。”余启明算了一笔账：拿一瓶六七十元的面霜为例，涂到脸上的不会超过五元，瓶子、包装、促销加到一起绝对不会超过零售价的35%，余下的就是各级分销单位的利润了。

“原来像我们这种国产且不知名的化妆品，只能推二三线城市。但现在，我们在网上推广，只有一家店，全国都来买。启动资金大大降低。用户也受益，目前大约有几万的消费者。”余启明预计网络品牌的启动资金大约只需要实体铺货的1/10。

未来

现在，余启明的产品可以和玉兰油、欧莱雅摆在一起卖了。“如果是传统销售模式，即使一帆风顺，至少5年和几千万元的投入才有可能做到。”余启明表示：“我们现在80%以上的产品都是通过网络销售，所以被外界叫做‘网络品牌’也是实情。”

和传统线下品牌相比，余启明认为网络品牌其优势在于高性价比。对于未来如何能够依靠网络把自有品牌做大，余启明表示，“品牌不止是让客户找到你，也要让其他卖家认识你。代理商在线下主要承担销售平台的功能，而在网上，代理商还是品牌展示的窗口。这就是所谓的注意力经济”。目前余启明已经在网上发展了 300多个代理商。

但是余启明也深知网络品牌的局限，“你要在网上做出‘兰蔻’这样的高端品牌是不大可能的”。所以，余启明在完善着他的网络品牌时，也在着手建立线下实体店。

目前走网络品牌之路碰到最大问题是什么？面对这个提问，余启明笑着说：“网上的广告涨得太狠了，淘宝广告每年涨50%。”——这个问题似乎和线下世界没有什么两样。商报记者 罗添

记者手记

网络“品牌”何时成为“名牌”

互联网给了中国的中小企业改变自己命运的机会，那些依靠低成本网络营销的品牌被冠以“网络品牌”的新名词。目前，红得发紫的“网络品牌”概念是指那些 80%以上的销售量是通过互联网渠道完成的企业品牌。但是在记者采访的时候发现，不少被称做“网络品牌”的企业却在有意无意躲避这个曾令他们摆脱瓶颈的词汇。

究其原因，恐怕还是因为还未曾有一家“网络品牌”可以做到真正获得全社会的认可，成为传统意义上的名牌。互联网营销给企业带来低门槛的同时，也把“低价”两个字牢牢地箍在企业的头上。

当“网络品牌”把中国中小企业带出一个圈子的时候，是不是又掉入另外一个圈子呢？那些成了名的日化、服装、电子类的“网络品牌”似乎都准备跳出这4个字画出的空间，加大力度开拓线下市场。

如果单纯从短期的营销手段来看，网络品牌之路确实是一条捷径，但是如果从长期品牌战略的角度，无论是网上还是线下都是一种单纯的手段而已。就好像一位“网络品牌”的营业者说的那样“当你接受网络品牌所带来好处的同时，也要承受它所带来的一切影响”。

    SEO初学者：
特征：1. 认真看过的SEO文章不超过200篇，没耐心读完他人的SEO博客或教材。只懂SEO的皮毛，对SEO的理解只是改改TITLE、META等。
2. 对教程里提到的优化方法是“完全彻底”的执行，没有分寸的把握。
3. 被搜索引擎控制着情绪：收录多有排名就眉开眼笑；被拔毛或掉了排名就不知所措。
4. 常问类似“网站排名消失了要怎么办？”“我的网站怎么还没收录？”“为什么别人的站排名比我高？”之类的问题。
5. 年龄偏小，盲目崇拜SEO高手。
估计数量：全国10000左右。
Kyw想对你们说：开始实践吧，边实践边大量阅读文章，不怕读不懂就怕你不读，学习要耐心，SEO主要靠自学。
三线的SEOer：
特征：1. 成功优化过几个关键词排名，但对自己的能力有所高估，以排名和流量论英雄，爱炫耀。
2. 以关键词排名为主要服务项目，帮客户做优化时已经注意内容的加强，但还是无法离开群发作弊。
3. 有自己的站，但没有坚持观察，对搜索引擎的脾气没有太多的体会和领悟，遇到新问题后不知所措。
4. 网站优化痕迹明显，常常过度优化。
5. 可能有自己的SEO博客或网站，但原创比例过小，特别关心排名和流量。
估计数量：全国200~300位之间Kyw想对你们说：别被群发堵住了你的思维和视野，虚心很重要。
二线的SEOer：
特征：1. 对SEO技术熟练运用，重视网站内容，对自己的能力有正确的认识和评估，可以承接整站优化项目。
2. 对各家搜索引擎有长期的观察，并且有深刻体会，即使遇到新的SEO问题也可以从容应对，不需要咨询他人。
3. 有自己的SEO理论体系，中国SEO博客的原创主力军。文章被四处转载，搜索“SEO”已经可以找到他们。
4. 开始领悟更高的策略层面。开始拒绝不合适的SEO项目。
5. 网站优化很自然，关键词选择有策略。
估计数量：全国50~100位之间Kyw想对你们说：兄弟们，阿里巴巴的猎头都找你们了吧？这群人最适合到大网站或传统行业站（如医院网站、物流网站）内部负责SEO，一来他们渴望有更大的施展空间，二来网站无需承担过高的薪水支出。
友情提醒：别看那些传统行业的站做的不怎样，但他们开的薪水普遍比互联网公司来的高。
一线的SEOer：
特征：1. 对搜索引擎优化的策略有深刻理解，并熟练运用。
2. 可能有自己的博客，但很少去写，对博客排名和流量已经无所谓。
3. 拥有数个ALEXA一万以内的网站，低调赚钱。从来不吹嘘自己的能力，也不随意给别人看自己的网站。
4. 独立创业或专心做自己的站，已经不提供SEO服务。
估计数量：全国30位以内Kyw想对你们说：谁来上海请一定要找我；谁在上海，请联系我，KYW渴望交流。
顶尖的SEOer：
他们几乎不写博客、不回帖、不参与互联网的争论，每天专心耕耘自己的网站，赚钱很低调，生活很滋润。新浪的SEO不知道哪位负责的，我一直想认识一下，感觉他是顶尖的。另外听说有某SEOer搞英文站做外贸，公司每月营业额好几百万但只有30几个员工，前台小姐的工资都在3000以上。
估计数量：全国10位以内Kyw想对你们说：如果你是这个级别的SEO，请联系我，只要你愿意真心交朋友，在哪我都飞过去找你。
另外还有一类是“自以为是SEOer的SEOer”，就不多说了。

SEO这个行业已经在国内火了三年了，这三年中，经历了萌芽、发展、浮躁之后，慢慢的开始变的成熟，王通已经整整一年没有谈SEO这个话题了，这一年，我们一直在沉默的做事，我喜欢实践一段后总结经验给大家分享。所以今天给大家分享一下我的SEO行业分析：中国SEO行业将继续细分市场。

SEO细分市场之一：关键词分析市场

关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，可以这样说，如果这一环工作做不好，其他的工作的意义都将变的非常的苍白。为什么呢？

因为：如果你的关键词选择的不够正确，就算排名很好，也很难给你带来有效点击。如果你的关键词选择的不够准确，就算你的排名再好，你的点击的转化率将会很低。

也就是说，关键词选择的错误，将导致你众多的SEO工作都是白做，你大量的关键词广告费都将是白花。

所以，关键词分析市场是一个非常大的细分市场，在美国，ebay、亚马逊等知名电子商务网站的关键词分析工作都不是自己来做的，而是交给了另外一家关键词分析服务的工作。为什么这么大的公司的关键词分析不自己做呢？因为事实证明，当他们把这项工作交给他们的合作公司之后，他们的关键词广告的转化率提高了150%。目前，美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元。

目前，中国还没有一家专业的提供关键词分析服务的公司，这是一个非常大的细分市场，谁能够第一个做，它将可以成为轻松的成为行业老大，获得最大的市场份额。不过做关键词分析服务不是简单的事情，想把这个行业做好，需要下的功夫是非常深的。

SEO细分市场之二：SEO培训市场

SEO这个市场之所以能够在中国这么火，主要是因为中国大部分的网页设计师设计网页的时候，只能单纯的从美观角度来设计，网站程序开发人员只能单纯的从功能实现的角度来设计，于是造成了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味。

目前，SEO几乎已经成为网页制作工作人员的必修课，有这么大的市场需求，就有这么大的培训市场，所以SEO培训的市场也是不可小瞧的。

SEO细分市场之三：SEO咨询服务

SEO行业虽然入门非常容易，但是想学好就不容易了，很多人常常出现这样的疑问，关于排名的因素自己也都知道，但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢？因为很简单：

网络营销，细节制胜。SEO想做好，靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了，但是到了真正的操作中，很多重要的细节往往处理不好，于是就很难达到理想的效果。

另外，众多比较有规模的网站如果自己盲目的进行SEO的时候，很可能因为盲目的看到网上的一些技巧，一不小心，细节问题上处理不好，很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候，最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行。

最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。

所以大家可以看到一些的理论派SEO专家在对某个知名网站的SEO状况进行分析的时候，常常会遭到众多并且知名SEO的抨击，而且抨击他自己没话说，为什么呢？

因为：凡事都是说着容易做着难！理论和实际是有差距的。

想做好SEO，靠的是时间的积累，靠的是实践的积累，靠的是众多对细节问题处理的积累。

所以，SEO咨询的市场需要也非常的不小，但是做这行，需要有经验才行。不能只学习了些理论就开始搞这个。各个公司来选择SEO咨询公司的时候一定要看对方的成功案例，另外就是要查明这些成功案例到底是不是他的。今年我发现有些特别能讲的家伙拿着我的众多案例说成他自己的在到处的讲。

SEO市场细分之四：SEO软件市场

SEO既然已经成为了一个行业，那么伴随着SEO各个环节的工作，很多都是可以用软件来代理人工的，所以必然会有众多的SEO软件市场的需求。

SEO市场细分之五：网页优化市场

网页优化是SEO工作的基础工作，不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化，更重要的是针对用户进行人性化的优化。

针对搜索引擎的优化，可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名，带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化的话，这些潜在客户还是不会成为你的客户的。

如何让潜在客户快速的称谓你的直接客户，提高你网站流量的转化率呢？那就靠的是对网页进行人性化的优化了。

所以，（搜索引擎优化+人性化设计优化）组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。

如果你是一个网页设计师，你就赶快在这方面多下点功夫，你这样做了，你就会在以后更容易获得更好的机会。

SEO市场细分之六：行业 

我第一个SEO的成功案例是自己公司的网站。我们公司是一家小规模的出口认证服务公司(中国有很多，所以具有一定的代表性)，主要业务是为产品做各国的认证服务。比如欧盟CE认证。美国FCC认证等等。
从接触SEO到编写公司网站SEO方案再到执行优化，并最终将2个目标关键词做到百度首页第一，以及GG首页前5，另外yahoo也曾经有一段时间在首页前7位，除了SEO的一些基础因素和技巧外，目标关键词的分析定位是中小企业网站SEO成功的关键，也是为你的企业带来目标客户和定单的诀窍。
一般做SEO都会选择自己目标关键词群中最热门的，因为搜索的人会很多，流量大。但是，相对于其他网站，中小型生产加工企业的目标关键词选取会有些不同，因为SEO目的是为企业带来定单为主，网站流量为副，所以目标词的选取一般有以下几点原则：
原则一：不选最热，只选最合适。
打个比方，例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约4W，但是先不说SEO的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。因为一般直接搜“手机”的基本都是个体用户，而企业是做批量业务的，有冲突。而像“手机加工”等派生词反而是你的目标客户的最爱。
原则二：确定目标词需学会换位思考。
比如有一个想找手机OEM加工商的客户，他不会直接输入“手机”去搜索，一般会用“手机供应商”、“手机加工商”等词语，这些词语可能流量不是很大，百度指数也不会显示数据，但是定位比较准确，给网站带来的目标客户准确度和质量都会比较好。
原则三：不能凭空猜测，多做网络调查。
不管你SEO的站规模大小，作为一个企业的SEO人员，每做一个SEO站点的时候，最好还是做一份简要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。
首先，你可以在各大搜索引擎搜索该词，看一下结果信息的数量，竞价广告的企业类型(不仅是数量，类型很重要)，如果有和自己同类型的企业，而且数量在两三家以上的，说明你的选择完全正确;其次，你可以将你初步选定的几个目标词全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有没有同类企业网站，如有的话可分析一下该网站的title和meta标签，看是否与你的选择相符，然后确定2个最适合的词。
通过以上这三个原则基本可以确定网站的目标关键词，由于企业特性的原因，网站流量一般80%以上(我自己的站数据)基本来自目标词，长尾只占20%以下。所以目标词的选取起决定性作用。
至于剩下来的站内优化，关键词密度，长尾词的布置，内外链，原创更新、友情链接等SEO要素，只要有条不紊地按计划执行，基于你的目标词竞争性不是很大，一般1个月左右SEO方案就可以成功，网站会有不错的排名。尽管你的词不是最热的，但是带给企业的客户数量和质量都很高。