目前，个人做网站，如果你没有太多资金投入，宣传时候就不可能象某些拉到VC的CEO那样到处烧钱。

我们要做的是完善我们网站的内容，每天都能花一点时间来保持更新。做站重要的还有心态，不要过于急噪，看到流量没上去就心情烦躁，更有甚者关门大吉，将你之前所做的功都白费了，这个道理，我们在上小学时候都明白，四个字足够概括，前功尽弃。

那么说来，做小站到底要靠什么来吸引人的眼球呢?目前讨论比较火的那就是眼球经济，连MOP的视频都接近国家规定的“露”的底限。那我们不妨借助类似的手段。也许会得到事半功倍的效果。

还有一点，是小站站长最好能够熟练运用的，那就是借势，真正懂得战略的人不是自己去花精力和时间去造势，而是懂得象草船借箭的诸葛亮那样去借势，三国的借东风其实和我们现在要借助某种刮在社会中的头条新闻有很多类似之处，什么火，就添加某些东西在你的站点上，以此能够很快提高访问量，提高了访问量那就提高了小站的生存能力。

再有一点，小站的站长要能够发挥自己比门户大站的优势和长处。看到这里，我知道很多人要发问了，先别急，听我慢慢道来。

小站的长处：

第一点：便于管理，一个想法从产生到实践中间的周期很短，不象大型门户站一样需要经过层层手续。

第二点：什么最新，最火就做什么，道理其实也和上面一条差不多，打个比方吧，最新的东西我们认为有利可图，但是大站未必如此认为，原因在于大站实施起来要提高很多成本，假设利润为X，那大站的成本也许就刚好是X这么多，但对于小站来说也许只需要0.1X这么多就可以实现。呵呵，如此一来，那0.9X的利润差值会赚到谁的包包，大家不用猜也知道了

第三点：小站虽然小，但是也要从小站就注意自己的形象和品质，如果一味的走垃圾站赚流量的路线，那你也许这一辈子就一直这样走下去了，绝对不会成为一个大站。让人无法有归属感，你的客户群更是完全没有凝聚力。

以上就是我自己的一点经验，也许说得不对，大家可以再升华，再思考，再完善，希望借我这块砖，可以引出上好的美玉。

在下垃圾站成群,2008年已经赚了20万多,卖了30多个站,手头还有48个,不信的可以问图王,他有我的交易记录，全为图片站和qq站。在此感谢图王大哥为我们的交易带来这么大的便利!

目前制作一个网站需要具备的技术要求并不高，通过现成的建站工具就可以搭建，但没有一个好的切入点往往停留在“空想”阶段。这里就跟大家讨论下如何做好建站规划。

建站立项 做什么样的网站

在网站建立之初，无论是想要通过它赚钱还是为了实现个人兴趣，都需要事先进行充分的策划和准备。建站之前最重要的是确定网站类型，你是想做一个娱乐型的网站还是要做一个专业性质的论坛，如果还没有头绪，就要先确立网站的定位。

确立网站的定位就是准备让网站提供哪些方面的内容或服务，通常分为新闻信息类、电子商务类、在线服务类等类型。然后就是湾站内容的定位，是音乐的还是游戏的等等。但内容不能太宽泛，好像一个大杂烩网站会给人不伦不类的感觉，而且对于个人而言，要维护过多的内容也不是件容易的事。网站要提供核心的内容，同时也要彰显自己的优势，才能区别于其他同类网站，突出自己的特点。

规避风险 网站内容如何选择

这里说的网站内容风险包括两方面，一是政策法律的风险，二是站长对于内容把握的风险。政策法律方面主要指把版权之类的问题，如音乐网站的版权问题能否解决，切记不能建立与现行法律政策有违背的网站。

内容把握的风险主要指站长是否具备把控网站内容的能力。如当前比较热门的财经类网站，虽然很有发展潜力，但若站长完全不懂股票、基金，即使完全靠采集内容将网站建立起来，对于日后的内容编辑和网站推广也会感到力不从心。

用户定位 针对哪些用户群体

网站要为哪些人服务，是在建站之前就应该考虑好的问题。如做小众类型的站点，面向的用户范围相对小很多，内容容易把握，不需要付出太多精力，但也因受众范围小，在推广等方面就会比较困难。

定位用户群体的同时也要考虑网站的用户需求。如果将网站针对的群体与站长的实际经历相结合，就能更好的把握用户心理。如你爱好游戏，则可以考虑制作自己喜欢的游戏相关网站，这样在网站的风格和定位方面也就可以更好地掌控。

随着互联网时代的到来，上网的朋友越来越多，哪里人多哪里就有商机，一句经典不变的哲理，在某某谁做了个网站赚了多少钱的刺激下，于是乎!大多数朋友抱着数票子的梦想投身到做站长的行业中来。

其实来的时候彼此都很茫然，有很多问题搞不清楚，只是就一头幻想着某一天做出个hao123或华军软件等牛逼站出来，可是那毕竟是车水杯薪，少之又少，而且前人走过的路大多都是行不通了，怎么办?研究作弊技术、广告作弊、刷流量、提升alexa排名、种木马放病毒、采集、拼命的SEO优化网站，结果是垃圾站还是垃圾站，因为你没有找准自己的路，人家网民对你的站也没有需求。

我有两个朋友，他们也做了两个属于自己的网站，一个叫“豆豆屋”免费电影网(每月能有个几百的广告收益费，另外一个叫“第一黄金网”的网站是专门做黄金投资领域的。没有广告费，但客户带来的投资收益却是豆豆屋网站收益的好几十倍，而且事业还在不断发展之中。前者是自己辛辛苦苦自己一点点做站，但浏览者是来也匆匆，去也匆匆，被一些诱惑链接进来，发现货不对版马上叉掉就走。后者却是专业针对性的网站，前期是自己做站做了个开头，但后期大部分都是花钱让别人来设计来优化 ，而收获却是实实在在的。

两者的付出与差别为什么这么大呢?大家进去看看就知道了。然后在心里问问自己，我的网站属于哪一种呢?

其实我们做网站为了什么?是为了把它做大吸引风险投资?还是为了满足个人喜好?还是追求写好或改好一段代码后网站的正确显示给自己带来的愉悦?

我想站长们都明白，这是个熬人心血的行业，有过多少次测试网页到后半夜2点，第二天还得7点钟揉揉眼睛去上班。在论坛上、百度里拼命搜索源码程序，在海量的垃圾里面搜寻一两块还能用用的破烂，其实都是人家用过的不要的。惊醒之后终于明白，其实做网站这个行业，网站的建立不是目的，而是靠网站平台来实现现实的业务营收。所以我劝还再执迷不悟痴心不悔的站长们，不要为了做网站而做网站，我们是为了事业而做网站，如果通过网站的推广可以实现你的事业，ok，可以请专业的公司把网站做好或购买专业的商业程序就足够了，要把时间精力放在网站的经营管理上而不是网站的设计和建设上，如果你的事业小到无力花几百块请人做一个网站，那你就要考虑你要做的事业是不是一个事业了。总之要想好了在做，不要再在“做网站”这上面浪费时间了，最好的时间对我们每个人都就这么几年，不是吗?

在金融风暴的席卷之下，越来越多的人选择投身网络大潮中经营自己的事业，因为网络让他们有了低成本创建自有品牌的可能。那么如果做成一个“网络品牌”，如何在如雨后春笋般出现的线上企业中站稳脚跟并可持续发展呢？带着这些问题，我们采访了新近网络热销的国货护肤品牌“植物语”的老板余启明。

“我并不知道自己是被金融危机逼出来的，还是被网络营销拉出来的，反正现在我们就在这两股力量作用下，走上了网络品牌道路。”余启明说。

和千千万万做日化产品的小老板一样，来自无锡的余启明做梦都希望能够做自己的品牌。互联网给了他这个机会。

困境

“这家厂是我父亲创办的，最初是生产乳化机，也就是日化行业最主要的机械设备。但是后来钢材大涨三倍，很多东西都卖不出去了，现在仓库里还有300多万元的一个韩国订单，人家款不结了，货也不要了。”余启明诉苦道，他们从2005年开始供应日化原材料，并向下游发展，从半成品直到为知名品牌贴牌生产。

“化妆品行业的门槛很高，我们为人做嫁衣好多年，其实早就想过打造自己的品牌。但一个新的品牌，先不说广告，就是铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。”余启明遵循常规思路遇到了转型的困境。

契机

对于余启明来说，转折出现在2006年。“有个人在网上向我们买原料。要的不多，但品种不少，问了才知道原来是化妆品开始流行DIY。我觉得是个机会，既然人家卖，为啥我们生产的我们不自己卖？”于是，余启明自己尝试性地在网上开了家淘宝店。开始也没当回事，但是每天5000元的交易量让他震惊了。“到年底一算，卖了一百多万。这可是零售啊。”

有了市场，余启明最准备放手一搏，借助网络推出了自己品牌——“植物语”。

“走传统渠道，50%利润全是给渠道的。对于消费者来说也不划算。”余启明算了一笔账：拿一瓶六七十元的面霜为例，涂到脸上的不会超过五元，瓶子、包装、促销加到一起绝对不会超过零售价的35%，余下的就是各级分销单位的利润了。

“原来像我们这种国产且不知名的化妆品，只能推二三线城市。但现在，我们在网上推广，只有一家店，全国都来买。启动资金大大降低。用户也受益，目前大约有几万的消费者。”余启明预计网络品牌的启动资金大约只需要实体铺货的1/10。

未来

现在，余启明的产品可以和玉兰油、欧莱雅摆在一起卖了。“如果是传统销售模式，即使一帆风顺，至少5年和几千万元的投入才有可能做到。”余启明表示：“我们现在80%以上的产品都是通过网络销售，所以被外界叫做‘网络品牌’也是实情。”

和传统线下品牌相比，余启明认为网络品牌其优势在于高性价比。对于未来如何能够依靠网络把自有品牌做大，余启明表示，“品牌不止是让客户找到你，也要让其他卖家认识你。代理商在线下主要承担销售平台的功能，而在网上，代理商还是品牌展示的窗口。这就是所谓的注意力经济”。目前余启明已经在网上发展了 300多个代理商。

但是余启明也深知网络品牌的局限，“你要在网上做出‘兰蔻’这样的高端品牌是不大可能的”。所以，余启明在完善着他的网络品牌时，也在着手建立线下实体店。

目前走网络品牌之路碰到最大问题是什么？面对这个提问，余启明笑着说：“网上的广告涨得太狠了，淘宝广告每年涨50%。”——这个问题似乎和线下世界没有什么两样。商报记者 罗添

记者手记

网络“品牌”何时成为“名牌”

互联网给了中国的中小企业改变自己命运的机会，那些依靠低成本网络营销的品牌被冠以“网络品牌”的新名词。目前，红得发紫的“网络品牌”概念是指那些 80%以上的销售量是通过互联网渠道完成的企业品牌。但是在记者采访的时候发现，不少被称做“网络品牌”的企业却在有意无意躲避这个曾令他们摆脱瓶颈的词汇。

究其原因，恐怕还是因为还未曾有一家“网络品牌”可以做到真正获得全社会的认可，成为传统意义上的名牌。互联网营销给企业带来低门槛的同时，也把“低价”两个字牢牢地箍在企业的头上。

当“网络品牌”把中国中小企业带出一个圈子的时候，是不是又掉入另外一个圈子呢？那些成了名的日化、服装、电子类的“网络品牌”似乎都准备跳出这4个字画出的空间，加大力度开拓线下市场。

如果单纯从短期的营销手段来看，网络品牌之路确实是一条捷径，但是如果从长期品牌战略的角度，无论是网上还是线下都是一种单纯的手段而已。就好像一位“网络品牌”的营业者说的那样“当你接受网络品牌所带来好处的同时，也要承受它所带来的一切影响”。

    SEO初学者：
特征：1. 认真看过的SEO文章不超过200篇，没耐心读完他人的SEO博客或教材。只懂SEO的皮毛，对SEO的理解只是改改TITLE、META等。
2. 对教程里提到的优化方法是“完全彻底”的执行，没有分寸的把握。
3. 被搜索引擎控制着情绪：收录多有排名就眉开眼笑；被拔毛或掉了排名就不知所措。
4. 常问类似“网站排名消失了要怎么办？”“我的网站怎么还没收录？”“为什么别人的站排名比我高？”之类的问题。
5. 年龄偏小，盲目崇拜SEO高手。
估计数量：全国10000左右。
Kyw想对你们说：开始实践吧，边实践边大量阅读文章，不怕读不懂就怕你不读，学习要耐心，SEO主要靠自学。
三线的SEOer：
特征：1. 成功优化过几个关键词排名，但对自己的能力有所高估，以排名和流量论英雄，爱炫耀。
2. 以关键词排名为主要服务项目，帮客户做优化时已经注意内容的加强，但还是无法离开群发作弊。
3. 有自己的站，但没有坚持观察，对搜索引擎的脾气没有太多的体会和领悟，遇到新问题后不知所措。
4. 网站优化痕迹明显，常常过度优化。
5. 可能有自己的SEO博客或网站，但原创比例过小，特别关心排名和流量。
估计数量：全国200~300位之间Kyw想对你们说：别被群发堵住了你的思维和视野，虚心很重要。
二线的SEOer：
特征：1. 对SEO技术熟练运用，重视网站内容，对自己的能力有正确的认识和评估，可以承接整站优化项目。
2. 对各家搜索引擎有长期的观察，并且有深刻体会，即使遇到新的SEO问题也可以从容应对，不需要咨询他人。
3. 有自己的SEO理论体系，中国SEO博客的原创主力军。文章被四处转载，搜索“SEO”已经可以找到他们。
4. 开始领悟更高的策略层面。开始拒绝不合适的SEO项目。
5. 网站优化很自然，关键词选择有策略。
估计数量：全国50~100位之间Kyw想对你们说：兄弟们，阿里巴巴的猎头都找你们了吧？这群人最适合到大网站或传统行业站（如医院网站、物流网站）内部负责SEO，一来他们渴望有更大的施展空间，二来网站无需承担过高的薪水支出。
友情提醒：别看那些传统行业的站做的不怎样，但他们开的薪水普遍比互联网公司来的高。
一线的SEOer：
特征：1. 对搜索引擎优化的策略有深刻理解，并熟练运用。
2. 可能有自己的博客，但很少去写，对博客排名和流量已经无所谓。
3. 拥有数个ALEXA一万以内的网站，低调赚钱。从来不吹嘘自己的能力，也不随意给别人看自己的网站。
4. 独立创业或专心做自己的站，已经不提供SEO服务。
估计数量：全国30位以内Kyw想对你们说：谁来上海请一定要找我；谁在上海，请联系我，KYW渴望交流。
顶尖的SEOer：
他们几乎不写博客、不回帖、不参与互联网的争论，每天专心耕耘自己的网站，赚钱很低调，生活很滋润。新浪的SEO不知道哪位负责的，我一直想认识一下，感觉他是顶尖的。另外听说有某SEOer搞英文站做外贸，公司每月营业额好几百万但只有30几个员工，前台小姐的工资都在3000以上。
估计数量：全国10位以内Kyw想对你们说：如果你是这个级别的SEO，请联系我，只要你愿意真心交朋友，在哪我都飞过去找你。
另外还有一类是“自以为是SEOer的SEOer”，就不多说了。

SEO细分市场之一：关键词分析市场

关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，可以这样说，如果这一环工作做不好，其他的工作的意义都将变的非常的苍白。为什么呢？

因为：如果你的关键词选择的不够正确，就算排名很好，也很难给你带来有效点击。如果你的关键词选择的不够准确，就算你的排名再好，你的点击的转化率将会很低。

也就是说，关键词选择的错误，将导致你众多的SEO工作都是白做，你大量的关键词广告费都将是白花。

所以，关键词分析市场是一个非常大的细分市场，在美国，ebay、亚马逊等知名电子商务网站的关键词分析工作都不是自己来做的，而是交给了另外一家关键词分析服务的工作。为什么这么大的公司的关键词分析不自己做呢？因为事实证明，当他们把这项工作交给他们的合作公司之后，他们的关键词广告的转化率提高了150%。目前，美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元。

目前，中国还没有一家专业的提供关键词分析服务的公司，这是一个非常大的细分市场，谁能够第一个做，它将可以成为轻松的成为行业老大，获得最大的市场份额。不过做关键词分析服务不是简单的事情，想把这个行业做好，需要下的功夫是非常深的。

SEO细分市场之二：SEO培训市场

SEO这个市场之所以能够在中国这么火，主要是因为中国大部分的网页设计师设计网页的时候，只能单纯的从美观角度来设计，网站程序开发人员只能单纯的从功能实现的角度来设计，于是造成了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味。

目前，SEO几乎已经成为网页制作工作人员的必修课，有这么大的市场需求，就有这么大的培训市场，所以SEO培训的市场也是不可小瞧的。

SEO细分市场之三：SEO咨询服务

SEO行业虽然入门非常容易，但是想学好就不容易了，很多人常常出现这样的疑问，关于排名的因素自己也都知道，但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢？因为很简单：

网络营销，细节制胜。SEO想做好，靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了，但是到了真正的操作中，很多重要的细节往往处理不好，于是就很难达到理想的效果。

另外，众多比较有规模的网站如果自己盲目的进行SEO的时候，很可能因为盲目的看到网上的一些技巧，一不小心，细节问题上处理不好，很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候，最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行。

最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。

所以大家可以看到一些的理论派SEO专家在对某个知名网站的SEO状况进行分析的时候，常常会遭到众多并且知名SEO的抨击，而且抨击他自己没话说，为什么呢？

因为：凡事都是说着容易做着难！理论和实际是有差距的。

想做好SEO，靠的是时间的积累，靠的是实践的积累，靠的是众多对细节问题处理的积累。

所以，SEO咨询的市场需要也非常的不小，但是做这行，需要有经验才行。不能只学习了些理论就开始搞这个。各个公司来选择SEO咨询公司的时候一定要看对方的成功案例，另外就是要查明这些成功案例到底是不是他的。今年我发现有些特别能讲的家伙拿着我的众多案例说成他自己的在到处的讲。

SEO市场细分之四：SEO软件市场

SEO既然已经成为了一个行业，那么伴随着SEO各个环节的工作，很多都是可以用软件来代理人工的，所以必然会有众多的SEO软件市场的需求。

SEO市场细分之五：网页优化市场

网页优化是SEO工作的基础工作，不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化，更重要的是针对用户进行人性化的优化。

针对搜索引擎的优化，可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名，带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化的话，这些潜在客户还是不会成为你的客户的。

如何让潜在客户快速的称谓你的直接客户，提高你网站流量的转化率呢？那就靠的是对网页进行人性化的优化了。

所以，（搜索引擎优化+人性化设计优化）组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。

如果你是一个网页设计师，你就赶快在这方面多下点功夫，你这样做了，你就会在以后更容易获得更好的机会。

SEO市场细分之六：行业 

我第一个SEO的成功案例是自己公司的网站。我们公司是一家小规模的出口认证服务公司(中国有很多，所以具有一定的代表性)，主要业务是为产品做各国的认证服务。比如欧盟CE认证。美国FCC认证等等。
从接触SEO到编写公司网站SEO方案再到执行优化，并最终将2个目标关键词做到百度首页第一，以及GG首页前5，另外yahoo也曾经有一段时间在首页前7位，除了SEO的一些基础因素和技巧外，目标关键词的分析定位是中小企业网站SEO成功的关键，也是为你的企业带来目标客户和定单的诀窍。
一般做SEO都会选择自己目标关键词群中最热门的，因为搜索的人会很多，流量大。但是，相对于其他网站，中小型生产加工企业的目标关键词选取会有些不同，因为SEO目的是为企业带来定单为主，网站流量为副，所以目标词的选取一般有以下几点原则：
原则一：不选最热，只选最合适。
打个比方，例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约4W，但是先不说SEO的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。因为一般直接搜“手机”的基本都是个体用户，而企业是做批量业务的，有冲突。而像“手机加工”等派生词反而是你的目标客户的最爱。
原则二：确定目标词需学会换位思考。
比如有一个想找手机OEM加工商的客户，他不会直接输入“手机”去搜索，一般会用“手机供应商”、“手机加工商”等词语，这些词语可能流量不是很大，百度指数也不会显示数据，但是定位比较准确，给网站带来的目标客户准确度和质量都会比较好。
原则三：不能凭空猜测，多做网络调查。
不管你SEO的站规模大小，作为一个企业的SEO人员，每做一个SEO站点的时候，最好还是做一份简要的SEO方案，而在做方案之前，你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。
首先，你可以在各大搜索引擎搜索该词，看一下结果信息的数量，竞价广告的企业类型(不仅是数量，类型很重要)，如果有和自己同类型的企业，而且数量在两三家以上的，说明你的选择完全正确;其次，你可以将你初步选定的几个目标词全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有没有同类企业网站，如有的话可分析一下该网站的title和meta标签，看是否与你的选择相符，然后确定2个最适合的词。
通过以上这三个原则基本可以确定网站的目标关键词，由于企业特性的原因，网站流量一般80%以上(我自己的站数据)基本来自目标词，长尾只占20%以下。所以目标词的选取起决定性作用。
至于剩下来的站内优化，关键词密度，长尾词的布置，内外链，原创更新、友情链接等SEO要素，只要有条不紊地按计划执行，基于你的目标词竞争性不是很大，一般1个月左右SEO方案就可以成功，网站会有不错的排名。尽管你的词不是最热的，但是带给企业的客户数量和质量都很高。